Responsable Commercial H/F

Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2024-1756  

Description du poste

Fonction

Commercial

Intitulé du poste

Responsable Commercial H/F

Description de la mission

Vos principales missions sont les suivantes :

1. Autorité

  • Animer l'équipe de commerciaux ;
  • Animer la réunion des commerciaux ;
  • Rédiger le compte-rendu et le diffuser aux membres du CODIR (Andie).


2. Qualité

  • Etre le pilote du processus commercial (COM) « rédaction à établir »
    assurer les enquêtes de satisfaction client et propose les actions préventives et correctives;
  • Participer aux revues d’appels d’offre;
  • Participer aux revues d’offres et de contrat;
  • Assister aux salons professionnels ou autres événements promotionnel;
  • Assurer le suivi des indicateurs commerciaux (devis en cours, devis sans suite).


3. Commercial

  • Organiser et coordonner l’action commerciale de l'agence;
  • Définir les actions à mener auprès des clients;
  • Proposer le plan d’actions commerciales de l’entreprise; 
  • Participer à l’élaboration du budget de l’entreprise (validation PSP);
  • Développer le portefeuille de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients;
  • Réaliser des études de marchés en liaison avec le Directeur régional
  • Normandie; Analyser le marché et ses opportunités;
  • Analyser les évolutions des exigences contractuelles des clients;
  • Analyser l’évolution de la concurrence et étalonner les offres ;
  • Analyser la concurrence et les potentiels technologiques
  • Représenter l’entreprise dans les réunions commerciales organisées au niveau du Groupe;
  • Présenter le savoir-faire auprès des clients.
  • Introduire les références chez le client.



4. Avant Projet


· Qualité

  • Etre le Pilote de processus avant-projet (AVP)
  • Gérer et analyser le tableau de bord de son activité
  • Présenter à la Direction ce tableau de bord avec les analyses et le reporting associés
  • Ouvrir les numéros de devis et tenir à jour les résultats
  • Présenter les feuilles de risques pour tout projet supérieur à 1M€

 


·  Avant-Projet :

  • Coordonner les offres : techniques, commerciales et en interne, récapitulatifs devis et feuilles de risque
  • Etre le garant de la capitalisation projet et achats au travers des bases de chiffrage et des limites de périmètres ou clauses limitatives dans nos offres technico-commerciales
  • Proposer des partenariats et des schémas d’affaire qui auront été validés dans leur principe pendant l’avant-projet
  • Mettre en place et améliorer les outils de chiffrage et de constitution de l’offre
  • Organiser les consultations permettant de valider les offres en cours
  • Tenir à jour le calendrier des consultations à venir, (Centre concernés, montant estimé de l’affaire)

 

. Gestion des ressources allouées aux affaires

 

. Supervision du processus d'appel d'offres

Profil

De formation Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial ou en gestion des affaires, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire dans nos domaines d'activité.

Vous êtes rigoureux/se, dynamique, avez des qualités relationnelles reconnues et une bonne maitrise de l'outil informatique.

Alors, si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons !

Catégorie socio-professionnelle

Cadre / Cadre Sup.

Contrat

1-CDI

Grand déplacé

Non

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Normandie, Seine Maritime (76)

Lieu

Lillebonne

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

5. Master / Diplôme d’Ingénieur

Niveau d'expérience min. requis

2 à 5 ans