Informations générales
Description du poste
Fonction
Commercial
Intitulé du poste
Responsable Commercial H/F
Description de la mission
Vos principales missions sont les suivantes :
1. Autorité
- Animer l'équipe de commerciaux ;
- Animer la réunion des commerciaux ;
- Rédiger le compte-rendu et le diffuser aux membres du CODIR (Andie).
2. Qualité
- Etre le pilote du processus commercial (COM) « rédaction à établir »
assurer les enquêtes de satisfaction client et propose les actions préventives et correctives; - Participer aux revues d’appels d’offre;
- Participer aux revues d’offres et de contrat;
- Assister aux salons professionnels ou autres événements promotionnel;
- Assurer le suivi des indicateurs commerciaux (devis en cours, devis sans suite).
3. Commercial
- Organiser et coordonner l’action commerciale de l'agence;
- Définir les actions à mener auprès des clients;
- Proposer le plan d’actions commerciales de l’entreprise;
- Participer à l’élaboration du budget de l’entreprise (validation PSP);
- Développer le portefeuille de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients;
- Réaliser des études de marchés en liaison avec le Directeur régional
- Normandie; Analyser le marché et ses opportunités;
- Analyser les évolutions des exigences contractuelles des clients;
- Analyser l’évolution de la concurrence et étalonner les offres ;
- Analyser la concurrence et les potentiels technologiques
- Représenter l’entreprise dans les réunions commerciales organisées au niveau du Groupe;
- Présenter le savoir-faire auprès des clients.
- Introduire les références chez le client.
4. Avant Projet
· Qualité
- Etre le Pilote de processus avant-projet (AVP)
- Gérer et analyser le tableau de bord de son activité
- Présenter à la Direction ce tableau de bord avec les analyses et le reporting associés
- Ouvrir les numéros de devis et tenir à jour les résultats
- Présenter les feuilles de risques pour tout projet supérieur à 1M€
· Avant-Projet :
- Coordonner les offres : techniques, commerciales et en interne, récapitulatifs devis et feuilles de risque
- Etre le garant de la capitalisation projet et achats au travers des bases de chiffrage et des limites de périmètres ou clauses limitatives dans nos offres technico-commerciales
- Proposer des partenariats et des schémas d’affaire qui auront été validés dans leur principe pendant l’avant-projet
- Mettre en place et améliorer les outils de chiffrage et de constitution de l’offre
- Organiser les consultations permettant de valider les offres en cours
- Tenir à jour le calendrier des consultations à venir, (Centre concernés, montant estimé de l’affaire)
. Gestion des ressources allouées aux affaires
. Supervision du processus d'appel d'offres
Profil
De formation Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial ou en gestion des affaires, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire dans nos domaines d'activité.
Vous êtes rigoureux/se, dynamique, avez des qualités relationnelles reconnues et une bonne maitrise de l'outil informatique.
Alors, si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons !
Catégorie socio-professionnelle
Cadre / Cadre Sup.
Contrat
1-CDI
Grand déplacé
Non
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Normandie, Seine Maritime (76)
Lieu
Lillebonne
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
5. Master / Diplôme d’Ingénieur
Niveau d'expérience min. requis
2 à 5 ans