Le Groupe Ponticelli Frères recrute pour sa Direction Régionale Normandie dans le cadre d’activités de maintenance industrielle.

Vous souhaitez développer votre expérience en tant que Responsable Commercial (H/F) et ainsi participer aux transformations du monde dans un groupe familial qui œuvre à fournir aux hommes ce dont ils auront toujours besoin : l’énergie, la santé, l’eau, l’alimentation et la sureté, dans le respect sincère de la planète et de ses collaborateurs. 

Nous vous proposons de nous rejoindre en CDI. Le poste est localisé à Lillebonne (76).
le poste s'articule autour des principales missions suivantes :

1/ Suivi commercial

• Organiser et coordonner l’action commerciale de l'agence;
• Définir les actions à mener auprès des clients;
• Proposer le plan d’actions commerciales de l’Agence; 
• Participer à l’élaboration du budget de l’entreprise;
• Développer le portefeuille de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients;
• Réaliser des études de marchés en liaison avec le Directeur régional Normandie;
• Analyser le marché et ses opportunités;
• Analyser les évolutions des exigences contractuelles des clients;
• Analyser l’évolution de la concurrence et étalonner les offres ;
• Analyser la concurrence et les potentiels technologiques;
• Représenter l’Agence dans les réunions commerciales organisées au niveau du Groupe;
• Promouvoir le savoir-faire de l'Agence auprès des clients;
• Introduire les références chez le client.

2/ Avant Projet

• Coordonner les offres : techniques, commerciales et en interne, récapitulatifs devis et feuilles de risque;
• Etre le garant de la capitalisation projet et achats au travers des bases de chiffrage et des limites de périmètres ou clauses limitatives dans nos offres technico-commerciales;
• Proposer des partenariats et des schémas d’affaire qui auront été validés dans leur principe pendant l’avant-projet;
• Mettre en place et améliorer les outils de chiffrage et de constitution de l’offre;
• Organiser les consultations permettant de valider les offres en cours;
• Tenir à jour le calendrier des consultations à venir.